一、广告内容及推广步骤

广告内容必须与汽车金融广场的市场定位紧密结合，尤其要强调突出本市场的亮点：“金融产品”服务和“一站式”的服务

对公司的宣传：宏扬汽车文化，光大汽车金融。即要突出汽车市场的定位，又要为公司的以后发展奠定一个企业文化基础。

第一步以高屋建瓴之势使目标群体对郑州宏光汽车金融广场有一个明确的认识，全面而又系统的介绍宏光汽车金融广场，使得宏光能够让更多的人来关注，同时让目标群体感受到宏光即将有大的动作推出。

　　第二步我们为了树立起宏光“河南首家汽车金融广场”之形象，和郑州市政府联办汽车展览会，同时开启汽车文化和汽车金融论坛，同时开始招商活动。

　　第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。

二、广告发布媒介：

（一）、自身媒介

1、DM单页（600本）（内容从成功的基础、广场的独特定位--金融产品，便利的位置、交通，完善的配套设施，投资的手段等方面进行介绍）

2、采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面；

（1）、海报（对开双面彩页），作为项目销售推广的主要宣传物料，用于现场推介和派发、张贴

（2）、宣传单（4开双面彩页），与海报配合使用，在车展现场和各宣传点派发

（3）、招商说明书（长3开四折页），作为项目招商的主要宣传物料，用于市场招商

（4）楼书（长16开、共16P），作为整个项目的宣传物料，用于项目一、二期的销售推广

注意：招商手册的派发仅针对目标经营户展开，不得对其它商户派发招商手册

（5）招商现场广告（看板、条幅、灯箱等）

（6）办公用品广告（信封、邀请函、稿纸、笔记本等）。

（7）礼品。

促销品印刷及制作费用约为20万。礼品费用约为10万元。

（二）、报纸广告

报纸广告，因为顶级客户我们通过直邮的形式招商，广告招商重点针对重点客户和一般客户，这些人一般是在河南省内，我们选择媒介只需要是河南省一级的报纸。

对于报纸，我们重点选择晚报，因为据统计，区域招商广告应以省一级类似《都市报》的晚报体系为主，日报系统信息回复率极差。

报纸广告投入放组合

《郑州晚报》 80％

《河南商报》 10％

《河南日报》 10%

设立郑州宏光汽车金融广场网站，通过网络进行宣传。

《郑州晚报》 进行全版广告，每日50000元

中间各加一次《河南日报》和《河南商报》的全版广告，其中日报60000元，商报40000元

每周一次，共两个月8次 共计410000元

三、公关策略

1、政府公关

获得免税、免费等多项优惠政策

2、大户公关

协助政府组织招商团，在全国进行大户招商

s 3、市场公关

长期在现场举行各种车展或社会活动，聚拢现场人气。

四、费用合计：

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