招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制

招商部门的设置及岗位编制编制.doc

职能.职责，人数，费用：

1、 项目拓展中心：

　　对项目进行充分调研、分析和规划，提供完整的项目解决方案，和实际应用方案，开展项目实施工作。本部门需要三人，每人月薪1000元+效益奖金。

其中做市场调查可以临时聘用在校大学生。调查人员：按500份调查消费者的问卷和50份调查汽车销售商的问卷计算，其中每份30元，共计16500元。

2、采购招商中心：

　　拟订科学的招商计划，制定招商培训计划和招商策划方案，负责监督招商计划的实施。管理市场资源，建立招商及客户档案。本部门需要三人，每人月薪1000元+效益奖金。

3、项目企划中心：

　　充分研究项目的实质与性质，建立项目宣传推广体系，制定项目整体推广方案，同时建立项目的品牌策略。本部门需要二人，每人月薪1000元+效益奖金。

4、经营管理中心：

　　制定经营管理方案，和组织设计方案，保障项目的良性运转。负责项目的营运和项目的后期管理。建立项目管理体系和管理制度，对项目方承担直接的管理责任。本部门需要三人，每人月薪1000元+效益奖金。

5、品牌发展中心：

　　为客户提供品牌战略规划，提升客户委托项目的资讯形象和资讯价值。同时参与项目的前期总体规划，以及中期招商推广，和后期的经营管理。本部门需要三人，每人月薪1000元+效益奖金。

6、策略研究中心：

　　进行区域经济发展趋势的商圈研究，研究并掌握最新商业项目规划及营运管理方法，提供大型商业项目的策略性支持。指导公司的理论研究工作，设计具体项目工作方法。本部门需要三人，每人月薪1000元+效益奖金。

7、商业投资中心：

　　商铺投资，租赁经营，提供商场资本运营思路和商业融资。本部门需要三人，每人月薪1000元+效益奖金。

8、总经理：年薪八万+效益奖金

二、进程的控制：

（一）、营销筹备阶段

1、现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识别、大卖场店面和门头等；

2、销售人员工作分工和潜在客户摸底；

3、制订详细的广告和促销计划；

4、销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册；

5、广告创意、设计；

6、售楼员现场接待，部分招商展开；

（二）、前期招商阶段

1、市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。

2、市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销。

3、市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。

4、开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备。

5、使市场招商率达到40%，初步具备开业条件。

（三）、市场开业筹备阶段

1、做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作。

2、配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作。

3、利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作。

4、做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作。（车展）

5、在开业前，使市场招商率达到60%。

（四）市场开业阶段

1、借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果。

2、做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围。

3、做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续。

4、在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动。

5、商户进驻率达到70%

6、市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环

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