1、1、 汽车金融的引入

汽车信贷服务的提供将成为今后国内大型汽车交易市场（广场、中心）的一个必备功能。

目前我国汽车工业已步入现代化，尤其汽车生产方面，从规模到技术都可以和发达国家相比美；但从另一方面说，汽车销售产业却远远落后于发达国家，造成了严重的失衡。根据世界轿车发展规律，各国轿车的发展一般经历三个阶段：导入阶段、普及阶段、成熟阶段。目前我正处于导入阶段向普及阶段的过度时期，这一时期的特征有：(1)、国民经济发展迅速，(2)、人均收入增加，(3)、道路和各种公共设施逐渐完善，(4)、私人购车兴起。

尤其对于私人消费轿车，这是一个大市场，是汽车消费的一个主流，但是此市场的一个显著特点则是需要汽车信贷。目前我国汽车销售产业一般都做不好这点。

本汽车金融广场的一个亮点就是引入汽车金融，没钱也可以直接买车。其形式包括以下两种：

（1） 与国际方式接轨，由汽车厂家提供金融信用和商业信用的结合，对于一些有自己金融公司和正准备组建自己金融公司的汽车厂商，我们招商时把他们一起引进，顾客购买车是可以由厂家直接办理贷款手续，不用再经过银行而可以直接提车。这种方式正成为中国汽车销售方向的一个必然走向。

（2） 对于一些目前尚无自己的金融公司，而且最近也不会组建的汽车厂商和一些汽车经销商（我们定位的重点客户），我们有专门的金融服务区：引进一些专业的银行只办理汽车信贷，为商家和客户提供方便。

2、 2、一站式的服务

汽车市场综合服务功能提升成为大型汽车市场的基本要求。一站式服务区将工商、税务、交通、保险、车险、车管等政府机构以优惠的条件引进入场。为终端客户提供“一站式”上证，缴费，和挂牌服务，同时也为经营商户提供便捷式的政策及咨询服务。

我们的汽车金融广场将具有以下能力，其内容包括：

（1） 具备向客户提供丰富的商品选择的能力

（2） 向客户提供尽可能低的销售价格和“一站式”服务

（3） 通过向贷款人提供综合售后服务，（客户回访，车辆检验，上证，挂牌，维修，保养，保险，救援等）而形成的与汽车服务相结合的个人信用管理手段。

据国家统计有关资料：目前我国人均GDP已突破1000美圆，若国民经济以7%的速度增长，到2020年左右，我国人均GDP将达到3000美圆，进入中等发达国家水平。按照有关经济学家的观点，当人均收入达到1000美圆时，汽车开始进入家庭，当人均GDP达到3000美圆时，私人购车将出现爆发式的增长。而我国目前人均GDP正在向3000美圆逼近，因此，我国轿车工业进入黄金发展时期。

我过轿车工业进入黄金时期，也就是说汽车从奢侈品向大众消费品过度。当汽车成为大众消费品时，对购买便利的要求则会越来越高。

目前 河南省汽车市场的现状是：一些汽车4s店尚能提供维修保养服务、配件供应功能，其它的一些交易中心一般只是销售整车为主。消费者买完车后要自己去政府机关上牌照，去保险公司办理汽车保险，至于汽车装饰，改良等也都要分别去专业市场办理。

而 本汽车金融广场的第二个亮点就是提供一站式的服务，引入保险公司和汽车办证的政府部门，四楼有专门的汽车装饰、配件，后有大型维修中心。一进一出就能办齐所有东西，极大的节约了消费者的购买成本——时间成本，金钱成本，精力成本——增加了顾客让度价值，提高顾客满意度。

3、3、 达到规模效应

目前河南的汽车销售多以分散的4s店和杂乱的小型交易场所为主，消费者若要买车，为了比较车辆可能要跑上好多的地方，花上很长的时间。

在当前的河南汽车市场上，汽车销售的实际情况是专卖一个品牌往往不能满足客户的需要，企业也很难以一个品牌进行生存。

本项目的另外一个亮点就是各种品牌，各种档次的汽车会聚一堂，消费者可以在这里货比三家，而不用东奔西跑。此外，这将在消费者心中形成一种观念：看汽车，买汽车，就去汽车金融广场。

4、4、 商家直销

本项目招商中所定位的顶级客户即为汽车厂商。目前我国的汽车销售大都不具规模，销售渠道也多是通过汽车经销商或汽车代理商进行销售。汽车厂商的直销则缩短销售渠道，同时将对目前的汽车间接销售模式产生冲击。

5、5、 成本低

目前在郑州建造一个4s店一般需要1000万——2000万，而在本广场租一个店铺一年不过50万——100万。

我走访了一些汽车专卖店，很多店面是自己修建的，但土地却是租来的，也就是说没有产权。这就有很大的危机性，遇到政府规划或者其他的事情，造价再高也不得不拆除。郑花路上建材港周围就是一个例子，那里几乎所有的汽车店都已经拆除。本项目的产权则是归自己所有，不会遇到上面类似的问题。

6、专业超前的购车方案：专业的购车设计方案可使客户根据自己的经济状况选择合适的购车方案。

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