有位哲人说过这样一句话：“你的产品是什么并不重要，关键是消费者认为你是什么。”此话虽然有些过激，但也不无道理（敬请放心，如今的老百姓是绝对不会把鸡蛋当成榔头的！），这句话本意是提醒我们不要只用自己的眼光看待自己的产品，而应该更多地以消费者的视角来看待和思考。就本项目而言，项目本身是一个房地产项目，其各项要素也都应以房地产为本。

我们的招商目标也是把房子卖出去或者租出去。我们的消费者是汽车厂商和经销商等。但他们入驻的目的是卖汽车。若想招他们，则必须站在他们的角度上考虑汽车消费者的需要，也就是说，我们除了考虑房地产之外，必须了解汽车交易，往更深一步说，我们必须考虑汽车消费者的需要。

我们招商对象的目的是销售产品，获得利润，因此，他们进驻的前提就是：旺场先旺人，商场必须对消费者有足够的吸引力，消费者若愿来，则我们的招商对象自然也会来。依据此，产品核心卖点的提炼必须以消费者需求为基础，同时满足商家的需要，综上，本项目提炼卖点如下：

（一）、硬件优势

1、 优越的地理位置：郑州处于发展中城市，是全国的交通枢纽中心，交通便利，物流陪送方便。

2、 立体式展厅：展厅为五层复式结构，面积3000多平方米，每层备有自动扶梯。

3、 先进的报价系统：一层大厅设有超大屏幕电子显示屏，每天滚动显示各类汽车最新报价和经销车辆的各种技术参数以及车辆销售量的最新动态。推出要买车，先到宏光来报价的新理念。

4、 满足厂家的专营店：每层可按生产厂家的形象要求设立专卖店或专卖区。每个独立的标准专卖厅包括500平米的展厅和500平米的办公区和洽谈间，可满足经销商接待、洽谈和日常办公的需要。满足不同需求客户的选择。

5、 人车合一的购车环境：金融广场设立的汽车销售区、金融服务区、一站式服务区、汽配专区、汽车用品专区、汽车音响图书专区、汽模专区、汽车影吧和爱车咖啡厅，体现了现代时尚的汽车文化和人文关怀，营造温馨浪漫的购车环境。

6、 辐射全省的网络营销体系：以郑州宏光汽车金融广场为核心，辐射全省的网络化销售体系。为各地、市分公司提供网上查询车辆库存、车型、价格、颜色、数量等信息。实现全省可调配的、机动灵活的网络销售，最大限度的占有全省市场。

7、 强大的媒体支持：宏光汽车金融广场，内设《汽车之友》编辑室，现场报道各类汽车信息和动向。宣传中心销售的各类车型，并每周在《河南日报》作出汽车价格晴雨表，逐步形成金融广场独有的汽车杂志。河南交通广播电台在金融广场设立宏光车市直播间，每天以滚动播报各类车型消息，每周推出一款车型作半天的现场直播。中心还与郑州晚报、河南商报、河南日报都有合作协议，不定期宣传汽车金融市场，形成全面立体式的宣传效果。

8、 郑州宏光汽车金融广场办有二手车交易市场，顾客可以直接开着旧车过来，开着新车出去。这一方面为顾客卖二手车提供了方便，同时由厂家统一收购、统一处理也为顾客消除了顾虑，卖的放心。

中 中央空调、程控电话、24小时保安一应俱权。

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