续——郑州宏光汽车金融广场招商规划（1）

（1）、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，开出5000平方米做专卖店的二手车市场，（10家左右），余下7000平方米做大型的综合二手车市场。

（2）、一楼招顶级客户8家（包括他们的金融公司）占地9000平方米，保险公司2家左右、银行5家左右、政府办证部门共占地3000平方米，展厅3000平方米。

（3）、二楼，部分顶级客户8家（9000平方米），重点客户（4s店） 10家（3000平方米）

（4）、三楼，重点客户

（5）、四楼，汽车装饰

（6）、五楼，汽车书亭，汽车相关产业（包括餐饮娱乐）。

2、辅助建筑（6000平方米）：网架结构

5家专门维修店，一个大型综合维修厂

3、室外停车场 9000平方米

4、绿化、景观及道路 8000平方米

5、试乘试驾区 车道一条 4200平方米

整个一期工程实际占地63.4亩地42272平方米。建筑面积86000平方米。容积率为2.03。

（二）、项目二期工程内容

1、高层商住房

2、汽车培训，包括销售培训和驾驶培训

3、其他汽车相关产业

三、楼盘经营模式 ：

（一）、销售

销售是本项目的最为重要的形式，其直接对象为A类客户和部分B类客户，他们进场与否是项目成败的关键。如按销售面积达50%，售价3800元计算，投资人可迅速回收资金15200万元。因此，应该将“多售少租”作为投资人的基本理念之一。只有这样，才能最大限度的降低投资人的风险。投资人应意识到市场启动成功将迅速形成“口岸效应”，投资人应该高兴而不是沮丧，这样就给二期工程带来了巨大的发展空间和赢利能力。

（二）、出租

出租是本项目的基本形式，其直接对象为B类、C类客户。

（三）、扣率

扣率又叫分成，即为了降低商户的风险，不采用租金的形式，而是采用商场从商户的销售额中提成，是共盈共亏的方式。扣率是本项目的辅助形式，其直接对象为有发展潜力的汽车经销商、代理商，有经验的4s店主。

（四）、保底分成

即部分扣率的形式，付一部分的租金，另外的一部分按分成计提。例如：月租金为80元每平方米，商户只需要交40元每平方米每月，余下的按分成率进行提取。

（五）、保底出租

该部分为项目的服务项目，为了保证汽车金融广场对终端客户（购车人）“一站式”服务的承诺，必须将涉及市场经营的相关政府部门，如工商、税务、交通、车检车管等政府机构引进入场。项目运行一年后对其收取少量场地租金（保底租金）。

（六）、自营

汽车金融广场的后勤服务、餐饮娱乐、广告、信息服务（包括网站）以及物业管理一般采取项目公司自营的方式

公司自营项目可以另案设计，但项目规划中应预收经营面积。

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